TEZMAKSAN’da Mitsubishi Electric’nin ürün sorumlusu olarak atandınız. Yeni görevinizden bahsederken 2016 yılındaki sorumluluklarınıza değinebilir misiniz? 

Fatih Ayaydın: İlk aşamadaki planımız: Geçmiş yıllarda gösterdiğimiz başarıyı bu sene de artırmaktır. Merkezde ve diğer bölgelerdeki ekip arkadaşlarımızla birlikte koordineli çalışarak, Mitsubishi Electric’den verilen hedefi yakalayacağız. Bu hedefin üzerine çıkmak için elimizden geleni yapacağız.  2015’te satılan Mitsubishi Electric tezgahlarının sayısı 41’di. Bu başarının öncelikli sebebi ürünün kaliteli olmasıydı. Marka değeri büyük olan Mitsubishi Electric’nin, yüksek standartlarda üretilmesi ürünümüzü ön plana çıkardı. Mitsubishi Electric tezgahlarında kalitenin yanı sıra fiyatının uygunluğu da ürünleri avantajlı hale getirdi. Ayrıca Mitsubishi Electric Erozyon Sistemlerimiz, kontrol ünitesi, yazılım, servo sürücü ve diğer komponentleri ile baştan sona uyumlu olan makinelerdir. Dolayısıyla sattığımız ürün açısından herhangi bir problem yaşamıyoruz. Ürünün kalitesi açısından problem yaşamamak da satışlarımıza artı puan olarak yansıyor. Müşteriler, bizi tercih etmenin yanı sıra tavsiye etmeye de başladı.

Mitsubishi kullanıcılarını 2016’da ne gibi yenilikler ve teknolojiler bekliyor? 

Thomas Schreiber: Yeni fonksiyonlarımızı ve teknolojilerimizi MAKTEK Avrasya Fuarı’na hazırlıyoruz. Mitsubishi Electric olarak aslında teknolojisinin yanı sıra çözüm ortaklığımızı sunuyoruz. Bir Japon markası olmanın avantajlarını sonuna dek kullandığımızı söyleyebiliriz. Zira Japonya’nın gerçekleştirdiği Ar-Ge çalışmaları ile yarışabilmek mümkün değil. Japonya’nın yaptığı iş aslında tamamen gelişim ve geliştirmeye yönelmektir. Bu Ar-Ge çalışmaları Tel ve Dalma Erozyon Sistemleri üzerinde Avrupa ve Asya merkezleri arasında müşterek olarak gerçekleşmektedir. Yani 7/24 zamanlama ile iyileştirmeler yapılmaktadır. Ürünlerimizdeki iyileştirmeler ve yenilikler; yazılım alanında gerçekleşecek ve makineleri kontrol eden üniteler yenilenecek. Makine içindeki kesim teknolojileri de güncellenecek. Yine 2016’da, makinenin hassasiyetini yükseltmek amacıyla geliştirilmiş bir jeneratör teknolojisi görülebilecek. Elektronik akşamlarda daha iyi hassasiyet elde edebilmek amacıyla geliştirilmiş ürünler sıklıkla karşımıza çıkacak. Müşteri memnuniyetini sağlamaya yönelik kullanım kolaylıkları sunmaktayız. Mitsubishi Electric’nin 2016 yeniliklerini “Komple çözümler” olarak da özetleyebiliriz. Mesela, satış sonrası hizmetleri bir bütün olarak sağlayabiliyoruz. Biz sadece ürün ya da makine değil, paket çözüm satıyoruz. Güvenilirlik, 2016’da en önem verdiğimiz konular arasında yerini alacak.

Türkiye’yi sektörel pazarda nasıl değerlendiriyorsunuz?

Thomas Schreiber: Türkiye, dünyadaki Takım Tezgahları sektörü pazarında oldukça büyük bir potansiyel taşıyor. Mitsubishi Electric için de “Öncelikli yatırım yapılması gereken ülkeler” listesinde ön sırada geliyor. Makinelerimizi kullanan müşteriler, üretim için temel gereksinimlerini karşılamaktadır. Makinelerin temel gereksinimleri karşılaması aslında makinelerin taşıdığı potansiyelin farkındalığını ortadan kaldırmaktadır. Aslında biz 2016’da sunduğumuz yeni çözümlerle, makinenin potansiyelinin farkındalığını ortaya çıkarmayı hedefliyoruz. Böylece müşterilerimiz, üretimle alakalı çözümleri görmenin yanı sıra makinelerin potansiyelini keşfedecek. Fatih Ayaydın: TEZMAKSAN, Mitsubishi Electric ile ilk çalışmaya başladığı dönemden bu zamana kadar satış grafiğini artırarak, şu an pazarda söz sahibi oldu. Türkiye zaten dünya pazarında söz sahibi konumdaydı. Bu potansiyel, Mitsubishi Electric’in Türkiye’ye yatırımlarının uzun vadede devam etmesinin önünü açacak. 2016’da ön plana çıkacak modeller? Fatih Ayaydın: MV’nin serisi 2016’da tekrar ön planda olacak. Verimlilik, yüksek performansı, yüksek hassasiyet, yüksek kalite ve fiyat uygunluğu; bu serinin revaçta olmasını sağlayacaktır. Türkiye pazarında yüzde 75 oranında MV’nin Standart serisinden satmaktayız. Yüzde 25 oranında da Revolution serisinden satmaktayız. Yüzde 25 kısımdaki Revolution serisi de daha stratejik sektörlere hitap etmektedir. 

2015’in ön plana çıkan ürünleri nelerdi? 

2015’in ön palana çıkan makineleri arasında Tel Erozyonun yanı sıra Dalma Erozyon serimiz de mevcuttur. Dalma Erozyon’dan EA8S modeli sattığımız gözde makineler arasındaydı. Makinelerin hassasiyeti, verimliliği ve sağlamlığı göz önüne alındığında; bu performanstaki makinelerin diğer markalarda çok daha yüksek fiyatlı olarak bulunduğunu belirtebiliriz. Tezgahlarımız kullanıcı dostu, çabuk öğrenilen ve hemen kavranabilen özelliğe sahipler. Bu ürünler; otomotiv, medikal, sert maden ile kalıp yapan firmalarca kullanılıyor.