Toyoda Ürün Müdürlüğüne atandınız. Yeni görevinizden ve sorumluluklarınızdan bahseder misiniz? 

TEZMAKSAN High Tech ekibince iş ilişkileri yürütülen Toyoda’nın Ürün Müdürü olarak 1 Ocak 2016 itibariyle yeni görevime başlamış bulunuyorum. Satışları artırmak öncelikli hedefimizdir. Bu konuda İstanbul’da ve bölgedeki iş arkadaşlarımıza vereceğimiz destek hayati önem taşıyor. Aynı zamanda ürünün tanıtılması aşamasında destek vermek ve müşterileri marka konusunda bilgilendirmek de sorumluluklarımız arasındadır. 2016’da Toyoda’nın satışlarını katlamak ve doğru bir tanıtım programı yapmak için zamana ve efora ihtiyacımız olacak. 

Her zaman müşterinin beklentisi sorulur. Yeni görevinizde sizin müşterilerinizden beklentileriniz neler olur? 

Ürünün fiyat ile değil, kalite ile ön plana çıkmasını isteriz. Çünkü kaliteli ürün, fiyat önceliğiyle satılmaz. Müşteri, kalitenin öncesinde fiyatı soruyorsa hedef müşterilerimiz arasında yer alamıyor. Ancak fiyattan önce kaliteyi sorguluyorsa, ürünü anladıktan sonra fiyatı öğrenmek istiyorsa gerçekten Toyoda’nın hedef müşterisidir. Müşterinin fiyatı sorgulayarak kaliteyi göz ardı etmesi, makul bir satınalma yaklaşımı değildir.

2015 yılı Toyoda için nasıl geçti?  

2015 için neredeyse “En iyi yılımızdı” diyebiliriz. Toyoda’nın ürün gamında yatay işleme merkezleri ve taşlama tezgahları mevcuttur. CNC taşlama tezgahlarımız, kam taşlama-krank taşlama ve medikal gibi stratejik sektörlere hitap ediyor.  Ancak biz ağırlıklı olarak, yatay işleme merkezlerini sektöre kazandırıyoruz. Toyoda satışlarının yüzde 98’ini dört yatay işleme merkezi modeli oluşturmaktadır.

Yatay işleme merkezlerinin modellerinden bahsedebilir misiniz? Bu modeller hangi sektörlere hitap etmektedir? 

Toyoda’nın yatay işleme merkezleri, ağırlıklı olarak otomotiv yan sanayisine hitap etmektedir. Fiyatları yüksek olan CNC taşlama tezgahları ise stratejik sektörler için kullanılan proje tezgahlarıdır. Yatay işleme merkezlerinde üç modeli ağırlıklı olarak sattık. 2015’te model sayısı dörde çıktı. Bu modelleri FH400J, FH500J, FH550SX, FH630SX olarak sıralayabiliriz. Ayrıca 2015’te iki modelimiz değişti; FH630SX, FH630SXİ oldu. Yine aynı şekilde ürün gamımızda olan ama geçtiğimiz yıl satmadığımız FH800SX, FH800SXİ olarak güncellendi.

2016’da Toyoda müşterilerini ne gibi yenilikler bekliyor? 

22 Şubat 2016’da Almanya Düsseldorf’ta Toyoda’nın open house’ı gerçekleşti. Yepyeni bir model olan E500HS /Skiving müşterilerin karşısına çıktı. Bu ürün, 5 Eksenli olmasının yanı sıra dişli açabilen bir tezgah olma özelliğine sahiptir. Normalde yatay işleme merkezlerinde dişli açılamaz. Ama Skiving ile yatay işleme merkezinde dişli açabilmek mümkün olacak. 

Tezmaksan ile Toyoda işbirliği ne zaman, nasıl başladı? 

Toyoda, 2010 yılında TEZMAKSAN olarak Japon makineleri arayışındayken işbirliğine gitmek istediğimiz bir markaydı. Nitekim 2010 yılında da bu distribütörlüğü aldık. Öncelikle, Toyoda’nın fiyatlarını Türkiye Takım Tezgahları piyasasına uyumlu hale getirmek için çalışmalar gerçekleştirdik. Piyasa fiyatlarını kendilerine sunduğumuzda, ilk olarak bizi “uygun fiyatla makine almaya çalışan bir distribütör firma” olarak değerlendirseler de, zamanla gerçekçi olduğumuzu kabul ettiler. Türkiye Takım Tezgahları piyasasına göre hazırlanmış fiyatları bize sundukları ilk gün, Toyoda’nın ilk FH630SX modeliyle satış gerçekleştirdik. Bu inanılmaz olaya bayilik konusunda görüştüğümüz Toyoda Satış Direktörü Maruta bile çok şaşırdı. Böylelikle TEZMAKSAN’ın piyasa şartlarını çok iyi bildiği, piyasaya hakim olduğu kabul edilmiş oldu. Hatta 2010’daki TATEF Fuarı’nda 20 adet Toyoda satarak başlangıç için müthiş bir başarı gerçekleştirdik. 2016 ile birlikte, verimli işbirliğimizde 6’ncı yıla adım atmış olduk. 

Pekiyi, Toyoda’nın rağbet görmesindeki en büyük etkenler nelerdir?

Elbette ilk önce ürünün kaliteli olmasıdır. Toyoda, müşterilerimize gerçek bir Japon kalitesi sunuyor. Bir diğer önemli etken de fiyatın performansa uygunluğudur. Fiyat-performans dengesi, ürünü rakiplerinden kolaylıkla ayırıyor ve markayı oldukça cazip hale getiriyor. Beş yılın sonunda 100’ü aşkın Toyoda tezgahını piyasaya kazandırmış bulunmaktayız